声望定价,声望定价法是什么策略

本文目录一览：

• 1、产品的心理定价策略包括
• 2、声望定价优缺点
• 3、心理定价策略有几种方法
• 4、声望定价策略能为企业带来丰厚的利润,并且风险比较大,对企业的质量要求...
• 5、声望定价的例子有哪些

产品的心理定价策略包括

1、产品的心理定价策略包括：①整数定价策略；②尾数定价策略；③声望定价策略；④招徕定价策略；⑤分级定价策略。

2、心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。

3、【答案】：常用的心理定价策略包括：（1）尾数定价，又称奇数定价、非整数定价。对多数日用品或低价商品，顾客购买时比较注意价格的细微差别。对这些商品定价时，常***用尾数定价，使价格水平保留在较低一级档次。

4、【答案】：B、C、D、E 本题考查心理定价策略的形式。心理定价策略的形式有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略、习惯定价策略。选项A属于产品组合定价策略。

5、心理定价策略主要包括声望定价、尾数定价和招徕定价，可以分为尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法、意向定价等。

声望定价优缺点

抑制竞争对手：声望定价可以使商家在市场上树立起独特的形象和高品质的品牌形象，这可以使竞争对手难以进入市场或与商家展开竞争。通过声望定价，商家可以保持自己的市场地位和垄断优势。

保持高利润率：***用声望定价策略可以帮助酒店保持较高的利润率。由于酒店的价格较高，因此可以获得更高的利润，从而支持酒店的运营和发展。 优化定价系统：为了更好地应用声望定价策略，酒店需要建立一个完善的定价系统。

【答案】：正确[理由] 声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名牌商店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成高价。声望定价策略能为企业带来丰厚的利润，但是风险比较大，对企业的质量要求比较高。

而声望定价策略一方面能提高产品形象，另一方面也满足了某些消费者对地位和自我价值的欲望。

因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也满足不同层次的消费需求。

声望定价和价值定价的区别如下：声望定价就是利用品牌声誉和信誉来决定产品或服务的价格，声望定价的核心在于消费者的信任。价值定价是一种以商品或服务的实际价值为基础，对市场或产品进行评估并制定价格的方法。

心理定价策略有几种方法

心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。

比较常用的心理定价策略主要有以下几种：声望定价策略：声望定价策略类似于整数定价策略，指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。

心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。（1）尾数定价策略。

【答案】：B、C、D、E 本题考查心理定价策略的形式。心理定价策略的形式有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略、习惯定价策略。选项A属于产品组合定价策略。

其中常见的心理定价策略包括以下几种：锚定效应：将高价商品与低价商品进行比较，使消费者对高价商品接受度增加。套餐定价：提供多个产品或服务的组合套餐，给消费者一种物超所值的感觉。

声望定价策略能为企业带来丰厚的利润,并且风险比较大,对企业的质量要求...

1、“填空补缺”的定位策略 这种策略是寻找没有被竞争对手发现的或竞争对手无力占领但又为许多消费者所重视、希望的潜在市场，填补市场上的空白。

2、尾数定价策略：尾数定价策略也类似于非整数定价策略，这种以零头结尾的形式，给消费者一种价格真实，让消费者感觉这些定价是经过精心计算的、务实的。如很多定价为199元、299元等。

3、并没有考虑如何改进服务，方便顾客购买，降低顾客购买的总成本，而是纷纷***用降价的方式作为竞争的主要策略，结果是企业经济效益严重下降、顾客对企业仍不满意。

4、特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

声望定价的例子有哪些

1、案例：微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。

2、如金利来领带，皮尔.卡丹服饰。尾数定价策略：尾数定价策略也类似于非整数定价策略，这种以零头结尾的形式，给消费者一种价格真实，让消费者感觉这些定价是经过精心计算的、务实的。如很多定价为199元、299元等。

3、在市场上有许多商品在消费者心中有极高的声望，如名牌工艺品、名牌高级轿车等，消费者购买这些商品，目的在于通过消费此类产品获得极大的心理满足。

4、来制定商品的价格，故意把价格定成高价，即奥运会服装设计师设计的旗袍售价高达8000元这种定价策略属于声望定价。旗袍，又称褀袍，中国和世界华人女性的传统服装，被誉为中国国粹和女性国服。

5、保持高利润率：***用声望定价策略可以帮助酒店保持较高的利润率。由于酒店的价格较高，因此可以获得更高的利润，从而支持酒店的运营和发展。 优化定价系统：为了更好地应用声望定价策略，酒店需要建立一个完善的定价系统。